标杆管理Zillow,Tu博士想为中国用户免费解决房价

  对于房屋的买卖双方和中介来说,房屋定价往往很难让三方满意。卖方和中介都希望尽可能提高交易价格。相反,买方,尤其是买方,很难相信中介的报价,非中介第三方房屋估价非常昂贵, 因此,像 american zillow 这样的免费第三方估价 (非中介) 服务出现了。

  创立于 2006 年的 zillow 为用户提供免费房地产估价服务,用户不需要安装 zillow 应用,在官网上就能直接在地图上寻找房子估价,输入邮政编码和街道也可以进行搜寻。不受中介影响,买家可以以合理的价格买到心仪的房屋,卖家也可以在房屋价格合适的时候出售房屋。从原理上说,zillow 丢掉了二手房估价的这块蛋糕,也颠覆了中介在信息不对称不透明的前提下牟利的传统模式。

  现在有了一款新产品 -- 图博士,他想匹配标准 zillow,为中国用户提供免费的房价查询和估价服务。涂医生以基于房屋交易数据和估价模型的房价查询服务为切口,真正想做的是一款房屋估价的 app。至于房屋资源的类型,涂博士主要专注于二手房屋的价格检查和估价,对于新房和学区房也有专门的估价模块。涂医生对用户的询问和估价可以精确到某个社区的套房。

  对标 zillow,兔博士想为中国用户免费解决房屋查价估价的问题(兔博士的询价页面,以上海某小区为例)

  听起来兔子博士是一个简单的房价检查和评估工具。对于买方、卖方和中介来说,使用这个工具的必要性是什么?对于买家来说,确实有使用场景。但尤其是在买卖二手房屋的卖方市场,房东通常不会自己卖房。移交给中介机构的好处是他们有更高的议价能力,它还将为二手房屋销售和交付的复杂程序提供后续服务。卖家使用兔子医生的必要性是什么?兔子博士的创始人刘毅告诉 36kr,卖家也会被中介 “欺骗”。传统的中介不会告诉卖家他们房子的真实价格,只要卖家把房子交给中介并卖掉, 卖家不知道价格是否合理,也无法判断价格何时合适。兔子医生可以让卖家 “很清楚” 他房子的市场价格,并主动从中介那里收回。

  日后,兔博士希望将用户提供的房屋交易数据提升到二至三成左右,这方面需要引导,也只有加大用户提供的数据比例,才能更好地建立用户信任基础,不过从量的角度看,ugc 数据量有限,要增大这部分的数据比例较难。怎样保证由中介和用户提供的房屋交易数据的真实性?刘煜称,兔博士会审核房屋交易合同,还会依据数据模型和用户反馈为其真实性打分。

  在展示模式方面,zillow 以可扩展地图的形式呈现在网页上, 而 dr.rabbit 则以 lbs 技术为基础,围绕用户近 6 个月的房屋交易数据进行呈现。点击进入社区后,用户可以查看房屋交易量、涨跌预测、交易价格趋势、相同总价格范围和社区相同街道的热门案例。通过社区时光机,我们还可以了解社区建成以来的重要事件。如果用户是卖家,你可以直接点击房屋评估按钮,输入几个主要数据,如建筑名称、房屋类型、建筑, 建筑面积、楼层、朝向、持有期限等,然后兔子博士将生成评估,用户可以通过微信、微信朋友圈或 qq 分享评估结果,还可以在兔子博士上发布房屋。用户和代理都可以根据需要发布 rabbit 博士的交易数据。

  兔博士并不想做传统中介,也不会将用户信息和房源信息 “卖” 给中介,用户发布房源后,兔博士将采取优质中介推荐的模式,以小区为单位,推荐评分排前的几位房屋中介经纪人,卖家发布房源后,可以选择对这些经纪人开放信息或不开发。兔博士现阶段的模式较浅,瞄准的房屋交易的前端,刘煜表示,切入交易环并不在兔博士的日程表上,房屋交易数据积累到一定程度,估价模型渐趋完善后,兔博士才会进行盈利模式的尝试。

  交易尚未被削减,盈利模式仍在讨论中。涂博士于 2015年6月获得了李开复创新工厂的天使轮融资,同年 8月获得了 1300万元的 pre-a 轮融资。刘宇介绍,由于投资者的支持,该产品仍在完善中,没有太大的利润压力。刘毅认为,产品打磨后讨论盈利模式的可能性更大。图博士以广告的形式兑现了目标 zillow。如果他不想成为联佳、搜房和 iwjw 的形式,图博士的盈利模式可能也会跟随 zillow,隐藏的担忧是这样的盈利模式相对单一。

  兔博士 app 的正式版在 2016 年 5 月 9 日上线,这个版本已经积累了超过 200 万条交易数据,数据覆盖北京、上海和深圳这三个城市。在此前三个多月的内测阶段,兔博士积累了超过 1000 名种子用户,在公测阶段,有超过 3 万用户使用。

  在团队方面,涂医生现在的团队规模约为 46 人,创始人刘奥出生于传统房地产行业, 拥有 16 年房地产行业经验和一定的行业资源; cto 谢明在 it 行业有 25 年的工作经验。在技术方面,殿平的创始人龚世海、携程的现任 cto 叶亚明、韩 6月、前 1 店的 cto 和罗健, 强安基网络的首席技术官也以技术参与的形式协助兔子博士搭建了一个算法平台。此外,coo 袁琼曾担任安居科; 首席数据官冯伟在数据挖掘方面有丰富的经验。

  dr.rabbit 想成为中国版的 zillow,但是前面的道路仍然不平坦。刘汉对 36kr 坦言,兔子博士想给 zillow 马克,但他不知道自己最终能否成功。中国市场的房地产交易数据是封闭的,而不是开放的,涂博士在数据收集和积累方面遇到了很大的问题。而且,因为这种模式会对传统中介产生一定的影响,兔子博士也将面临大亨积压的压力或收购的诱惑。兔子博士的团队可能必须详细说明如何开发它。

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