标杆Zillow,涂博士想免费为中国用户解决房价查

  对于房屋的买卖双方和中介来说,房屋定价往往很难让三方满意。卖家和中介都希望尽可能提高交易价格。相反,买方,尤其是买方,很难信任中介的报价,非中介第三方房屋估价非常昂贵, 所以出现了像美国 zillow 这样的免费第三方估值 (非中介) 服务。

  创立于 2006 年的 zillow 为用户提供免费房地产估价服务,用户不需要安装 zillow 应用,在官网上就能直接在地图上寻找房子估价,输入邮政编码和街道也可以进行搜寻。不受中介影响,买家可以以合理的价格买到心仪的房屋,卖家也可以在房屋价格合适的时候出售房屋。从原理上说,zillow 丢掉了二手房估价的这块蛋糕,也颠覆了中介在信息不对称不透明的前提下牟利的传统模式。

  现在有了一个新产品 -- 涂医生,他想匹配标准的 zillow,为中国用户提供免费的房价查询和估价服务。涂博士以基于房屋交易数据和估价模型的房屋价格查询服务为切口,真正想做的是一个房屋估价的 app。对于房源类型,涂博士主要专注于二手房的验价和估价,对于新房和学区房也有专门的估价模块。涂医生用户的查询和估值可以精确到某个社区的一个套件。

  对标 zillow,兔博士想为中国用户免费解决房屋查价估价的问题(兔博士的询价页面,以上海某小区为例)

  听起来兔子博士是一个简单的房价检查和评估工具。对于买卖双方和中介机构来说,使用这个工具的必要性是什么?对于买家来说,确实有使用场景。但尤其是在买卖二手房的卖方市场,房东通常不会自己卖房子。移交给中介机构的好处是他们有更高的议价能力,它还将为复杂的二手房销售和交付程序提供后续服务。卖家使用兔子医生的必要性是什么?dr.rabbit 的创始人刘毅告诉 36kr,卖家也会被中介 “欺骗”。传统的中介不会告诉卖家他们房子的真实价格,只要卖家把房子交给中介卖掉, 卖方不知道价格是否合理,也不能判断价格何时合适。兔子医生可以让卖家 “很好地” 知道他房子的市场价格,并主动从中介那里回来。

  日后,兔博士希望将用户提供的房屋交易数据提升到二至三成左右,这方面需要引导,也只有加大用户提供的数据比例,才能更好地建立用户信任基础,不过从量的角度看,ugc 数据量有限,要增大这部分的数据比例较难。怎样保证由中介和用户提供的房屋交易数据的真实性?刘煜称,兔博士会审核房屋交易合同,还会依据数据模型和用户反馈为其真实性打分。

  在展示方式上,zillow 以可缩放的地图形式呈现在网页上, 而 dr.rabbit 则是基于 lbs 技术呈现用户周围近 6 个月的房屋交易数据。用户点击进入一个小区后,可以查看房源成交量、涨跌预测、成交价格走势、同总价区间、小区内同一条街的热点案例。通过社区时间机器,我们还可以了解社区建成以来的重要事件。如果用户是卖家,您可以直接点击房屋评估按钮,输入几个主要数据,如建筑物名称、房屋类型、建筑物、建筑面积、楼层、朝向、持有周期等,然后兔子博士会生成一个评估,用户可以通过微信、微信朋友圈或 qq 分享评估结果,也可以在兔子博士身上发布房子。用户和代理都可以根据需要在 dr.rabbit 上发布交易数据。

  兔博士并不想做传统中介,也不会将用户信息和房源信息 “卖” 给中介,用户发布房源后,兔博士将采取优质中介推荐的模式,以小区为单位,推荐评分排前的几位房屋中介经纪人,卖家发布房源后,可以选择对这些经纪人开放信息或不开发。兔博士现阶段的模式较浅,瞄准的房屋交易的前端,刘煜表示,切入交易环并不在兔博士的日程表上,房屋交易数据积累到一定程度,估价模型渐趋完善后,兔博士才会进行盈利模式的尝试。

  交易还没有切入,盈利模式还在讨论中。涂博士 2015年6月获得李开复创新工场天使轮融资,同年 8月获得 1300万元 pre-a 轮融资。刘宇介绍,由于投资者的支持,产品还在完善中,没有太大的盈利压力。刘毅认为,产品打磨后再讨论盈利模式,可能性更大。dr.tu 以广告的形式兑现了目标 zillow。如果他不想成为连家、搜房和爱屋吉屋的形式,涂博士的盈利模式也可能会效仿齐洛,隐忧的是这样的盈利模式相对单一。

  兔博士 app 的正式版在 2016 年 5 月 9 日上线,这个版本已经积累了超过 200 万条交易数据,数据覆盖北京、上海和深圳这三个城市。在此前三个多月的内测阶段,兔博士积累了超过 1000 名种子用户,在公测阶段,有超过 3 万用户使用。

  团队方面,涂博士目前团队规模约 46 人,创始人刘敖出身于传统房地产行业, 具有 16 年的房地产行业经验和一定的行业资源; cto 谢明在 it 行业有 25 年的工作经验。技术方面,大众点评创始人龚世海,携程现任 cto 叶亚明,钱 1 店 cto 韩 6月,罗建, qianganji 网络的 cto 还以技术参与的形式协助 dr.rabbit 搭建了一个算法平台。此外,coo 袁琼曾担任安居客; 首席数据官冯伟在数据挖掘方面经验丰富。

  dr.rabbit 想做中国版的 zillow,但是前面的路还不平坦。刘汉对 36kr 坦言,兔子博士想马克齐洛,但不知道最后能否成功。中国市场的房地产交易数据是封闭的,而不是公开的,涂博士在数据收集和积累方面遇到了很大的问题。此外,由于该模式将对传统中介产生一定影响,兔子博士也将面临大亨积压或收购诱惑的压力。兔子博士的团队可能要在如何开发它方面迈出一步。

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