标杆Zillow,涂医生想免费为中国用户解决房价查

  对于房子的买卖双方和中介机构来说,房子的价格往往很难让三方满意。卖家和中介都希望尽可能提高交易价格。相反,买方,尤其是买方,很难信任中介价格,非中介第三方房屋估价非常昂贵, 所以像美国 zillow 这样的免费第三方估值 (非中介) 服务出现了。

  创立于 2006 年的 zillow 为用户提供免费房地产估价服务,用户不需要安装 zillow 应用,在官网上就能直接在地图上寻找房子估价,输入邮政编码和街道也可以进行搜寻。不受中介影响,买家可以以合理的价格买到心仪的房屋,卖家也可以在房屋价格合适的时候出售房屋。从原理上说,zillow 丢掉了二手房估价的这块蛋糕,也颠覆了中介在信息不对称不透明的前提下牟利的传统模式。

  现在有了一个新产品 -- 涂医生,他想匹配标准的 zillow,为中国用户提供免费的房价查询和估价服务。涂博士以基于房屋交易数据和估价模型的房屋价格查询服务为切口,真正想做的是一款房屋估价 app。对于房源类型,涂博士主要专注于二手房的验价评估,对于新房和学区房也有专门的评估模块。用户对涂医生的查询和评价可以精确到某个社区的一个套件。

  对标 zillow,兔博士想为中国用户免费解决房屋查价估价的问题(兔博士的询价页面,以上海某小区为例)

  听起来兔子博士是一个简单的房价检查和评估工具。对于买卖双方和中介机构来说,使用这个工具的必要性是什么?对于买家来说,确实有使用场景。但尤其是在买卖二手房的卖方市场,房东通常不会自己卖房子。移交给中介机构的好处是他们有更高的议价能力,它还将为复杂的二手房销售和交付程序提供后续服务。卖家有必要使用涂博士吗?兔子博士的创始人刘宇告诉 36 氪,卖家也会被中介 “欺骗”, 传统的中介不会告诉卖家房子的真实价格,只要卖家把房子给中介卖掉,卖方不知道价格是否合理,也不能判断价格何时适合销售。兔子医生可以让卖家 “很好地” 知道他房子的市场价格,并主动从中介那里回来。

  日后,兔博士希望将用户提供的房屋交易数据提升到二至三成左右,这方面需要引导,也只有加大用户提供的数据比例,才能更好地建立用户信任基础,不过从量的角度看,ugc 数据量有限,要增大这部分的数据比例较难。怎样保证由中介和用户提供的房屋交易数据的真实性?刘煜称,兔博士会审核房屋交易合同,还会依据数据模型和用户反馈为其真实性打分。

  在呈现方面,zillow 在网页上以可缩放地图的形式呈现,而 dr.tu 则基于 lbs 技术呈现用户近 6 个月的房屋交易数据。在一个社区中,用户点击进入一个社区后,可以查看该社区的房屋交易量、涨跌预测、交易价格走势、在同一总价格范围内的热点案例和同一街道的热点情况。通过社区的时间机器,我们还可以了解社区建成以来的重要事件。如果用户是卖家,可以直接点击房屋评估按钮,输入房屋名称、房屋类型、建筑面积、楼层、朝向等几个主要数据, 持有期等. 涂医生会生成一个评估,用户可以通过微信分享评估结果,微信朋友圈或 qq,他们也可以在涂医生上发布房子。用户和代理都可以根据需要在 dr.tu 上发布交易数据。

  兔博士并不想做传统中介,也不会将用户信息和房源信息 “卖” 给中介,用户发布房源后,兔博士将采取优质中介推荐的模式,以小区为单位,推荐评分排前的几位房屋中介经纪人,卖家发布房源后,可以选择对这些经纪人开放信息或不开发。兔博士现阶段的模式较浅,瞄准的房屋交易的前端,刘煜表示,切入交易环并不在兔博士的日程表上,房屋交易数据积累到一定程度,估价模型渐趋完善后,兔博士才会进行盈利模式的尝试。

  交易还没有切入,盈利模式还在讨论中。涂博士 2015年6月获得李开复创新工厂天使轮融资,同年 8月获得 1300万元 pre-a 轮融资。刘宇介绍,由于投资者的支持,产品仍在完善中,没有太大的盈利压力。刘毅认为,产品打磨之后,才有可能在讨论盈利模式之后,才有更多的可能。涂博士以广告的形式兑现了目标 zillow。如果他不想成为连家、搜房、爱屋吉屋的形式,涂医生的盈利模式也可能会效仿齐洛,隐忧的是这种盈利模式相对单一。

  兔博士 app 的正式版在 2016 年 5 月 9 日上线,这个版本已经积累了超过 200 万条交易数据,数据覆盖北京、上海和深圳这三个城市。在此前三个多月的内测阶段,兔博士积累了超过 1000 名种子用户,在公测阶段,有超过 3 万用户使用。

  团队方面,涂博士目前团队规模约 46 人,创始人刘宇出身于传统房地产行业, 拥有 16 年的房地产行业经验和一定的行业资源; cto 谢明拥有 25 年的 it 行业工作经验。技术方面,大众点评的创始 cto 龚世海,目前携程的 cto 叶亚明,钱 1 店的 cto 韩 6月,罗建, qianganji 网站的 cto 还以技术参与的形式协助涂医生搭建了一个算法平台。此外,coo 袁琼曾担任安居客; 首席数据官冯毅在数据挖掘方面经验丰富。

  兔子博士想成为中国版的齐洛,但前面的路仍然不平坦。刘汉对 36kr 坦言,兔子博士想成为齐洛的标配,但不知道最终能否成功。中国市场房地产交易的数据是封闭的而不是开放的,兔子博士在数据收集和积累方面遇到了很大的问题。而且,由于该模式会对传统中介产生一定的影响,兔子医生也将面临巨人积压或收购诱惑的压力。兔子博士的团队可能要在如何具体发展上迈出一步。

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